人間が行動を起こす３つの動機

人間が行動を起こす３つの動機

　　・Have（手に入れたい、持ちたい）
　　・Do（したい）
　　・Be（ありたい状態）

『夢をかなえる人の手帳術』
（藤沢優月 著／ディスカヴァー・トゥエンティワン） より

なにか欲しい物があるとき、本当にそのモノ自体が欲しい（あるいは必要）ということもありますが、実はその裏に、本当の望みが隠れていることがあります。

例えば洋服が欲しいというとき、「この洋服を着ると、きっと痩せて見えるはず」とか「若く見えそう」、そしてお友だちから「似合ってるね」とか「センスがいいね」と言ってもらえるんじゃないか、という気持ちが隠れていることがあります。

この例の場合は、洋服そのものが欲しいとか必要というよりも、「痩せて素敵に見られたい」「若く見られたい」「センスがいい人だと思われたい」という本当の望みが隠れているんですよね。
つまり本当の望みはHave（手に入れたい、持ちたい）ではなくBe（ありたい状態） だということ。

夢はなにですか？ とたずねられると、最初のうちは欲しいモノ(Have)だったり、やりたいこと(Do)が思い浮かぶかもしれません。（実際に紙に書き出してみると、たぶんそうなると思います）
でも、ひとつひとつをよく見直してみると、「こうありたい(Be)」という本当の自分の望みが見えてくると思いますよ。
それこそが、あなたを行動にかりたてる動機なのでしょう。

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